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东莞牛皮纸谈判过程中讲解产品滔滔不绝


东莞牛皮纸谈判过程中讲解产品滔滔不绝

但不能把握重点。有不少的业务员刚踏入东莞牛皮纸行业,每每见到客户时都把产品的卖点从头到尾的讲一遍,听起来讲得是非常的流利,但客户最后给予的答复却是“先考虑考虑”。那么我们应该如何解决这个问题呢?伽立纸业销售总监认为在给客户讲解产东莞牛皮纸品之前,了解客户的购买需求是非常有必要的。对于没有东莞牛皮纸销售经验的人来说不考虑客户的问题是真是假,只要是问题全部解答,最后会被客户的问题所困。经常有同事出去跑业务的时候遇的一个问题,客户说“你们的产品没有很好的售后服务”,这往往给很多的销售员造成困扰。伽立纸业销售精英指出这种情况可以使用“反问法”和“转化法”,如:“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢?”如果客户提出了具体的要求,那么这个问题是真实问题,必须帮他落实解决。

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